新卒で営業やってるんだが、どう説明しても契約に至らない
証券会社に勤めてるんやけど
論理的に丁寧に説明しても契約に至らない。
向いてないのかな…
契れない人
分かりやすく説明してるつもりなのになんでだろう。
まず入口と出口だけ話せ
お話がつまらない
>>8
面白い話するために営業してるわけじゃないよ。
必要としてる人に商品の説明をしにきてる。
ほんまに必要としてる人なんか？
>>9
それはわからない。
でも僕の役割は丁寧に説明するだけ。
商品を購入するかどうかはお客様次第。
>>19
押し掛けても要らない物を売ってる自覚を持って、不要品を騙して売るって考えにならないと売れないぞ
お前は商品の素晴らしさを理解できるとのか(適当
>>12
今の自分のなかでは過去1理解してるよ。
その気にさせろ
中身なんてどうでもいい
>>13
よくないよ。
僕は証券営業だから証券の話をするためにお客様から時間をもらってる。
お客が必要としてるのは論理的で丁寧な説明では無いんだよ
若手に理論武装されるとムカつく
こんな考えのやつが９割やぞ
>>24
わかりみ
あまりくどくど事細かに説明されると聞いてる側もダレてくるからな
簡潔にまとめて説明してクレメンス
論理的に説明する＝契約取れる
ではないからな
そして正義は契約取ることや
丁寧過ぎてウザがられるんとちゃうか？
相手をその気にさせる売り方せんと
相手に分かりやすく話をしてるつもりになってるだけなんやろ
全く相手に伝わってなさそう
元金融営業ワイ、どんだけメリットがあってもどんだけ理路整然と説明しても客は取れないことを知る
かなり頻繁に雑談がてらジジババの話し相手になると高確率で契約してくれる
>>32
ジジババは話し相手が欲しいだけやからな
適当に雑談しとけば喜んでくれるで
>>37
せやで
やからマメに足運んであげると少しだけなら協力してあげるよってなる
これは法人営業でも同じ
なんの用もなくても、客先が忙しくないときに笑顔振りまいとけば大なり小なり成果は上がるし
>>32
損してる原因は客側にあるよな
>>40
証券とかならそうやろね
まあ自分がいけると信じてた投信があかんかったりする場合は謝りに行くしかねえわ
それすらせんから信用なくすんやし
結局他所より高くて悪いもんは売れんしぃ
人間は感情の生き物やからな
土地柄にもよるけど、親しくなれば少しぐらいは協力してくれる
>>39
協力なんかしなくていいよ。
欲しいと思ったら契約してくれればいい。
>>42
営業が契約取れんと存在価値ないやん
>>45
強引なやり方ややってはいけないやり方で契約取ってもお客さん嬉しくないよ
>>54
お客さんが契約してあげるよって言うから自分も最大限お客さんにメリットがある契約や商品を売るんやぞ
なんも悪いことはしてない
>>57
最後決めるのはお客様
僕は淡々と説明するだけ
>>75
それで契約とれてないんやからやり方間違ってるんやろ
この人から買いたいって思うかどうかは説明が論理的かどうかとは関係ないと思うよ。
説明の内容以前に人として信用されてるとか、印象良いかとかの方が大事じゃない？
>>47
僕は商品の説明をしに行ってる。
僕を売るためじゃないよ。
まぁクソ真面目に仕事してるとあまり得しないってことや
程々に手を抜いとけ
実際イッチが扱ってる金融商品は魅力的なん？
自分が客だとしたら絶対買いやと思える商品なんか？
>>49
これよな
そもそも信用されてないのでは
>>68
1番はこれやと思う
押し売りでもない限り人見て判断するからね
空気読むことを覚えた方がええ
淡々と説明するだけならロボットでええんちゃうか
イッチ自信はそれ買ってるの？
>>93
買ってないよ。
僕は商品を案内しに行ってるだけだから
>>99
イッチにとって買う価値があるような商品じゃないということやろ？
そういう理解なら客が買うわけないやん
逆になんで客が買ってくれると思うんや
>>107
それは別だよ。
僕はその商品を案内するだけ。買うかどうかはお客様次第。
こんな奴に家に来てほしくないな
売るやつが自分でも買ってみようと思える買う価値のある商品だけ持ってこい
そしたら買ってやるよ
営業取れて無いなら休日返上じゃあ！
引用元:新卒で営業やってるんだが、どう説明しても契約に至らない
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