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新卒で営業やってるんだが、どう説明しても契約に至らない

仕事・人間関係

1: 名無しさん 20/07/25(土)12:05:17 ID:ZK3

証券会社に勤めてるんやけど
論理的に丁寧に説明しても契約に至らない。
向いてないのかな…

2: 名無しさん 20/07/25(土)12:05:35 ID:qtY

契れない人

6: 名無しさん 20/07/25(土)12:06:38 ID:ZK3

分かりやすく説明してるつもりなのになんでだろう。

7: 名無しさん 20/07/25(土)12:07:12 ID:MTq

まず入口と出口だけ話せ

8: 名無しさん 20/07/25(土)12:07:45 ID:546

お話がつまらない

15: 名無しさん 20/07/25(土)12:08:54 ID:ZK3

>>8
面白い話するために営業してるわけじゃないよ。
必要としてる人に商品の説明をしにきてる。

9: 名無しさん 20/07/25(土)12:07:51 ID:dNI

ほんまに必要としてる人なんか?

19: 名無しさん 20/07/25(土)12:09:51 ID:ZK3

>>9
それはわからない。
でも僕の役割は丁寧に説明するだけ。
商品を購入するかどうかはお客様次第。

23: 名無しさん 20/07/25(土)12:10:53 ID:8pi

>>19
押し掛けても要らない物を売ってる自覚を持って、不要品を騙して売るって考えにならないと売れないぞ

12: 名無しさん 20/07/25(土)12:08:35 ID:0Mx

お前は商品の素晴らしさを理解できるとのか(適当


28: 名無しさん 20/07/25(土)12:11:22 ID:ZK3

>>12
今の自分のなかでは過去1理解してるよ。

13: 名無しさん 20/07/25(土)12:08:46 ID:JUH

その気にさせろ
中身なんてどうでもいい

33: 名無しさん 20/07/25(土)12:12:18 ID:ZK3

>>13
よくないよ。
僕は証券営業だから証券の話をするためにお客様から時間をもらってる。

14: 名無しさん 20/07/25(土)12:08:53 ID:Rjp

お客が必要としてるのは論理的で丁寧な説明では無いんだよ

24: 名無しさん 20/07/25(土)12:10:59 ID:DKe
25: 名無しさん 20/07/25(土)12:11:10 ID:0Mx

>>24
わかりみ

26: 名無しさん 20/07/25(土)12:11:14 ID:jqm

あまりくどくど事細かに説明されると聞いてる側もダレてくるからな
簡潔にまとめて説明してクレメンス

27: 名無しさん 20/07/25(土)12:11:17 ID:h3V

論理的に説明する=契約取れる
ではないからな
そして正義は契約取ることや

29: 名無しさん 20/07/25(土)12:11:28 ID:iYv

丁寧過ぎてウザがられるんとちゃうか?
相手をその気にさせる売り方せんと

31: 名無しさん 20/07/25(土)12:12:06 ID:546

相手に分かりやすく話をしてるつもりになってるだけなんやろ
全く相手に伝わってなさそう

32: 名無しさん 20/07/25(土)12:12:16 ID:oed

元金融営業ワイ、どんだけメリットがあってもどんだけ理路整然と説明しても客は取れないことを知る
かなり頻繁に雑談がてらジジババの話し相手になると高確率で契約してくれる

37: 名無しさん 20/07/25(土)12:13:06 ID:jqm

>>32
ジジババは話し相手が欲しいだけやからな
適当に雑談しとけば喜んでくれるで

43: 名無しさん 20/07/25(土)12:15:37 ID:oed

>>37
せやで
やからマメに足運んであげると少しだけなら協力してあげるよってなる
これは法人営業でも同じ
なんの用もなくても、客先が忙しくないときに笑顔振りまいとけば大なり小なり成果は上がるし

40: 名無しさん 20/07/25(土)12:14:08 ID:BFs

>>32
損してる原因は客側にあるよな

53: 名無しさん 20/07/25(土)12:17:40 ID:oed

>>40
証券とかならそうやろね
まあ自分がいけると信じてた投信があかんかったりする場合は謝りに行くしかねえわ
それすらせんから信用なくすんやし

34: 名無しさん 20/07/25(土)12:12:40 ID:0Mx

結局他所より高くて悪いもんは売れんしぃ

39: 名無しさん 20/07/25(土)12:13:37 ID:oed

人間は感情の生き物やからな
土地柄にもよるけど、親しくなれば少しぐらいは協力してくれる

42: 名無しさん 20/07/25(土)12:15:31 ID:ZK3

>>39
協力なんかしなくていいよ。
欲しいと思ったら契約してくれればいい。

45: 名無しさん 20/07/25(土)12:16:18 ID:oed

>>42
営業が契約取れんと存在価値ないやん

54: 名無しさん 20/07/25(土)12:18:00 ID:ZK3

>>45
強引なやり方ややってはいけないやり方で契約取ってもお客さん嬉しくないよ

57: 名無しさん 20/07/25(土)12:19:06 ID:oed

>>54
お客さんが契約してあげるよって言うから自分も最大限お客さんにメリットがある契約や商品を売るんやぞ
なんも悪いことはしてない


75: 名無しさん 20/07/25(土)12:22:27 ID:ZK3

>>57
最後決めるのはお客様
僕は淡々と説明するだけ

79: 名無しさん 20/07/25(土)12:23:19 ID:oed

>>75
それで契約とれてないんやからやり方間違ってるんやろ

47: 名無しさん 20/07/25(土)12:16:47 ID:vkr

この人から買いたいって思うかどうかは説明が論理的かどうかとは関係ないと思うよ。

説明の内容以前に人として信用されてるとか、印象良いかとかの方が大事じゃない?

56: 名無しさん 20/07/25(土)12:18:40 ID:ZK3

>>47
僕は商品の説明をしに行ってる。
僕を売るためじゃないよ。

48: 名無しさん 20/07/25(土)12:16:52 ID:jqm

まぁクソ真面目に仕事してるとあまり得しないってことや
程々に手を抜いとけ

49: 名無しさん 20/07/25(土)12:16:53 ID:zzE

実際イッチが扱ってる金融商品は魅力的なん?
自分が客だとしたら絶対買いやと思える商品なんか?

52: 名無しさん 20/07/25(土)12:17:12 ID:5gR

>>49
これよな

68: 名無しさん 20/07/25(土)12:20:59 ID:ogo

そもそも信用されてないのでは

72: 名無しさん 20/07/25(土)12:21:29 ID:oed
81: 名無しさん 20/07/25(土)12:23:49 ID:tMb

空気読むことを覚えた方がええ

88: 名無しさん 20/07/25(土)12:25:20 ID:546

淡々と説明するだけならロボットでええんちゃうか

93: 名無しさん 20/07/25(土)12:26:24 ID:a9g

イッチ自信はそれ買ってるの?

99: 名無しさん 20/07/25(土)12:27:33 ID:ZK3

>>93
買ってないよ。
僕は商品を案内しに行ってるだけだから

107: 名無しさん 20/07/25(土)12:28:30 ID:zzE

>>99
イッチにとって買う価値があるような商品じゃないということやろ?
そういう理解なら客が買うわけないやん
逆になんで客が買ってくれると思うんや

115: 名無しさん 20/07/25(土)12:30:03 ID:ZK3

>>107
それは別だよ。
僕はその商品を案内するだけ。買うかどうかはお客様次第。

105: 名無しさん 20/07/25(土)12:28:04 ID:z1d

こんな奴に家に来てほしくないな

114: 名無しさん 20/07/25(土)12:29:53 ID:a9g

売るやつが自分でも買ってみようと思える買う価値のある商品だけ持ってこい
そしたら買ってやるよ

135: 名無しさん 20/07/25(土)12:34:07 ID:psC

営業取れて無いなら休日返上じゃあ!

引用元:新卒で営業やってるんだが、どう説明しても契約に至らない
https://hayabusa.open2ch.net/test/read.cgi/livejupiter/1595646317/

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